创新为王专业致胜｜点进功能镜片第二届营销集训赢圆满落幕

2025-06-05

6月4日—5日，由江苏点进光学眼镜有限公司主办的“创新为王专业致胜——点进功能镜片第二届营销集训赢”在南京曙光国际大酒店圆满举行。来自全国各地的代理商们齐聚一堂，共同经历了一场干货满满的赋能之旅，在学习与交流中碰撞出智慧火花，为未来的市场开拓注入强劲动力。

战略破局

锚定功能镜片赛道的长期主义

6月4日下午，江苏点进光学眼镜有限公司董事长李锋登台，以《新趋势下的业绩成长之道》为主题拉开了会议序幕，他表示：没有成功的企业，只有时代的企业。面对快速变化的市场环境，企业需跳出短期利益陷阱，以 “目标高远、以终为始” 的战略思维规划发展路径。作为深耕眼视光领域十五载的行业实践者，点进光学自 2010 年成立以来始终专注“功能性镜片”赛道，凭借精准的市场定位实现了业绩的持续倍增。近年来，公司进一步升级战略定位为“功能性镜片普及者”，在青少年近视管理、中青年抗疲劳及成人渐进镜片三大核心市场深度布局，相继向市场推出点进对比度双效优化镜片、点进新一代抗疲劳镜片、点进多效手机镜等创新产品，并构建起覆盖代理渠道、零售终端及视光服务中心的全场景服务体系。

江苏点进光学眼镜有限公司董事长
李锋

技术验证

临床数据夯实产品竞争力

中国眼谷·超级眼视光医院执行院长、温州医科大学附属眼视光医院视觉评估专科主任黄小明通过视频的形式对《点进复合多点分段式微透镜离焦镜片减缓儿童近视进展的安全性及有效性的临床试验方案》项目进行了分享。基于戴镜12个月的随访研究，数据表明：当每天戴镜时间超过12小时，与配戴单光镜片的儿童（对照组）相比，配戴点进复合多点分段式微透镜离焦镜片的儿童（实验组）能有效延缓近视加深平均达75%。点进复合多点离焦镜片自上市以来，受到了众多客户与消费者的认可和青睐，此次一年期临床试验结果的公布，进一步验证了其在延缓近视进展方面的效果。

渠道革新

精耕共生的代理商赋能体系

点进光学品牌战略顾问、问道咨询首席顾问王翔飞以《精耕渠道品牌共生》为主题，直击代理商面临的 “市场内卷、拓客受阻、增长乏力” 三大痛点。他提出 “七大运营模块” 与 “品牌共生” 战略，强调从粗放扩张转向精细化运营，通过分级客户管理、货品结构优化等策略提升单店效能，同时构建 “价值共创、风险共担、利益共享” 的厂商生态共同体。落地化的案例解析引发现场代理商深度共鸣。

点进光学品牌战略顾问、问道咨询首席顾问
王翔飞

产品矩阵

全生命周期眼健康解决方案

江苏点进光学有限公司市场部总监胡伟以《点进全生命周期眼健康产品线及对比度双效&多点离焦镜片推广策略》为题登台作主题分享。详细解读了“点进对比度双效优化镜片”“点进新一代抗疲劳镜片”“点进多效手机镜”“点进自由曲面渐进镜片”等核心产品矩阵，从产品物料、道具、推广计划、终端生动化等维度为客户们提供深度赋能，通过精细化客户服务体系的构建，为合作伙伴提供从产品认知到终端成交的一站式支持，切实助力市场业绩增长。

江苏点进光学眼镜有限公司市场部总监
胡伟

江苏点进光学有限公司高级培训师王菲登台分享《对比度双效优化镜片产品解析》课程，她从青少年近视管理的市场需求出发，系统阐述产品技术原理、设计逻辑、适配规范及终端支持体系，为客户们提供了专业化产品知识赋能与销售落地指南。

江苏点进光学眼镜有限公司高级培训师
王菲

江苏点进光学有限公司副总经理毛伟宏登台作《百日奋战销售计划》主题分享，以政策与市场需求为导向，通过精准的产品定位、目标拆解、渠道赋能及激励机制，结合实时追踪与资源保障，旨在推动功能性镜片市场普及，实现百日销售目标突破，彰显团队对行业趋势的把握与冲刺决心。

江苏点进光学眼镜有限公司副总经理
毛伟宏

实战赋能

从理论到落地的营销闭环

6月5日上午，集训进入学习分享与小组讨论环节，学员们积极互动、分享经验，将理论知识与自身业务场景相结合，形成了诸多可落地的解决方案。

江西嘉图企业管理咨询有限公司总经理、眼镜行业资深培训师许桂赟登台授课，带来主题为《销售破局沟通智胜》的课程分享。许老师围绕销售要素解构、沟通策略设计、服务赋能体系及课程落地方法论四大模块展开深度讲解，以点进对比度双效优化镜片、点进多效手机镜等产品为例，系统阐释如何通过专业化沟通场景构建与服务价值深挖，建立客户信任体系，最终达成销售目标的实战逻辑。

江西嘉图企业管理咨询有限公司总经理
眼镜行业资深培训师
许桂赟

江苏点进光学有限公司销售部常务副总监许文以《大客户成交方案》为题作主题分享，以 “锁城（前期准备）— 攻城（中期开发）— 守城（后期维护）” 为框架，阐述大客户成交的全流程策略，核心强调 “真诚利他” 是建立信任、实现成交的基础。

江苏点进光学眼镜有限公司销售部常务副总监
许文

江苏点进光学有限公司培训部总监张银龙登台分享课程《进店关键步骤》，从进店前通过 “转、看、换” 做好信息收集和关系铺垫；在沟通中用案例和话术传递新价值，埋下合作种子；售后通过及时总结、同步、反馈建立长期信任；借助工具和标准化流程提升效率，降低沟通成本四大维度深度解析业务落地方法论。以 “可复制、易落地” 为核心，配套客户档案表、反馈话术清单等实操工具，助力业务人员将方法论转化为场景化执行能力。