点进功能镜片|“镜”观天下英雄城——南昌站

2023-10-21

秋风有信，相聚南昌。2023点进“行业升级爆品致胜”培训暨新品发布会（南昌站）于2023年10月18日-19日隆重召开。行业的深入与发展使得行业趋势倾向引进机制创新，以建立市场需求为前提作行业先导，实现跨行业资源整合，从原有产业链出发，致力产品迭代与品牌建设的创新升级成为企业发展的必经之路。点进功能镜片为形成自身核心竞争力，贯彻“行业升级爆品致胜”为主题，助力合作伙伴价值增长，实现共生共创共赢。

在10月18日的会议现场，点进光学销售部大区经理、点进光学公司高级合伙人高伟对江西区域与会嘉宾们表示了热烈的欢迎并现场致辞，感恩新老客户百忙之中来到点进光学此次在江西南昌举办的省级会议。感恩客户，以客户为中心是点进光学一直以来所坚持的宗旨。现场座无虚席，到场客户热情高涨，他表示他将继续为江西区域的客户提供更为全面的视觉解决方案。

随后，点进光学董事长李锋分享以《行业升级-品牌战略》为主题的讲话，在这座红色城市——南昌，他表示对于未来目标的完成，最重要的是选择正确的战略拉动，打造品牌战略，找到正确的战略定位以及品牌定位在企业发展中至关重要，要统筹规划传统门店升级为视光中心乃至门诊的总体布局。

他分析，行业线上线下发展的联动是市场发展的必然趋势，而功能化、体验化与服务化是线上升级的出口。线下传统眼镜门店的挑战与机遇并行，传统门店面临行业升级从而转型为眼视光中心以及眼科门诊。企业的核心竞争力是组建核心团队，专业团队需要具备专业、能力、落地、体系、内部流程、数据化管理等素质，奉行以人为本的企业家精神，以消费者需求为导向，站在不同维度之上，真正意识到内驱力的重要性。

秉承着企业精神与企业家精神的点进光学也致力于公益领域，承担相应的社会责任与社会关怀，呵护好国人的眼睛。

最后，李锋董事长说点进光学是在服务客户的路上诞生和不断完善，现在与未来，点进光学也将一直在路上。

点进光学董事长李锋

《行业升级-开拓创新》是由点进光学营销中心副总经理毛伟宏分享，他提到2018年点进光学在南昌举办了南昌的第一场会议，点进光学也因此与南昌结缘，如今又一次回到南昌，倍感亲切。他认为传统的线下眼镜门店与医疗赛道之间的冲突、线上销售的价格冲击以及人们对眼镜的需求从基础的看得见与看得清逐渐升级为更为舒适的视觉体验等方面是门店面临的巨大挑战。市场定位变得尤为重要，点进光学的部分产品数据实现了更广的年龄段覆盖，努力为全年龄段人群提供视觉健康的解决方案。点进功能镜片研发推出的点进·舒阅专业版抗疲劳镜片具有五大优势，分别是定制化镜片设计、用户人群定位、膜层工艺、功能性研发以及客户需求，针对点进光学的不同品类镜片为客户提供全方位的价值增长。

点进光学营销中心副总经理毛伟宏

点进光学市场部总监胡伟在《行业升级-爆品致胜》的分享中针对“什么是爆品？”“为何企业必须聚焦爆品？”“打造爆品的黄金法则”以及“行业爆品的趋势”四个问题从品类到品牌、从用户需求解析到服务体验等维度展开了阐释。紧追热点，就现场客户都了解的事例入手，具体分析“爆品”背后的市场法则，结合镜片行业本身的门店现状，在社会环境更迭中抓住市场本质，打造品牌战略。同时全方位展示点进光学市场部的6+品牌赋能，为客户服务精细化，数智化与赋能化。

点进光学市场部总监胡伟

点进光学培训部高级培训师周西灿带来《产销协同-数据致胜》的课程分享，向现场客户提出令人深思的发问：大家在门店采购各种先进设备的目的是什么？由此提出观点：数据致胜！具体结合门店实际情况，给予各个门店真正落地的实操经验与公式，高效辅助客户完成销售。他总结不同品类的镜片产品卖点，分析不同年龄段不同需求的消费群体，利用设备成功将数据转化为生产力，深入浅出，条理清晰。

点进光学培训部高级培训师周西灿

精益眼镜总经理姜彬姜总与九江永修晶晶眼视光总经理魏绪林魏总相继在现场火热氛围中上台为各位同行分享自身经验及与点进光学合作至今的切身体验。从创业初期到疫情的艰难时期再到现在仍在发展的今天，感谢点进光学的一路陪伴，一路同行。点进光学的专业赋能让他们让更多客户期待与点进光学的深入合作，从点进光学的愿景延续至自身的愿景，推动眼健康发展，使世界光明。

精益眼镜总经理姜彬

九江永修晶晶眼视光总经理魏绪林

10月19日上午，点进光学公益部经理杨佳元带来《眼视光零售服务终端的营运管理》的课程分享。杨佳元经理着重分享了有关运营方面的理念意识，他谈到我们的行业应该是为客户全生命周期的眼健康需求提供解决方案的行业，针对性的将产品本身与产品服务方案聚势协调。他将专业标准化、标准流程化、流程数据化与数据可视化细分为目标制定、任务分解、流程指标、达成跟踪与结果优化，生动易懂，现场反应热烈。

点进光学公益部经理杨佳元

随后，浙江一点通明颖视光合伙人汪俊向现场客户传授线上销售的黄金经验，认为线上流量至上，而引爆流量的方式则各不相同，针对眼镜行业的行业特点，分享数个简单易实操的方法。而对于线上销售的顾虑，他提出如何实现低成本发展高质量客户，现场听众感同身受。

浙江一点通明颖视光合伙人汪俊

江西嘉图企业咨询管理有限公司总经理许桂赟带来《金牌销售》的课程分享，许桂赟老师厚植行业数十载，蓄力销售之道，针对江西市场推出因地制宜的销售话术及技巧，使现场氛围达到高潮。她认为追求业绩的突破，不应该研究同行，而是研究顾客，打破原有的思维定式，给出实用的门店销售技巧，提出消费者的行为链路，以此为导向，调整原有沟通方式，切实解决门店业绩障碍。

许桂赟老师提出要打破镜片的学生市场与成人市场的销售差异，创建可执行的服务标准，具体分析影响销售的关键点与要素，给出能够具体落地的成交措施，现场反响热烈，掌声雷动。

江西嘉图企业咨询管理有限公司总经理许桂赟

本次会议特别设定了专家互动沙龙环节，中华少年儿童慈善救助基金会主任王浩、点进光学董事长李锋、江西嘉图企业咨询管理有限公司总经理许桂赟与浙江一点通明颖视光合伙人汪俊共同参与，给现场客户答疑解惑，交流讨论，用前瞻性的思想碰撞做导向性开拓创新。

此次会议点进光学邀请温州眼谷超级眼视光医院执行院长黄小明来到现场讲述课程《中国眼视光发展趋势与眼视光中心的建设》，分析中国眼视光市场需求与行业特点，提出以创新性思维为客户提供解决方案。明确行业医学属性与商品属性的双重属性的理念，以此为方向围绕专业人员团队构建提供视光问题解决方案的服务商。了解目标人群的需求是医学验光、近视防控、斜弱视亦或是根据年龄段的特性来提供相应的方案，因人而异，根据个体实际情况制定方案以及检查流程。黄小明院长带来的不一样的理念与认识给予现场以深思。