庐州论镜|2023点进“行业升级爆品致胜”培训暨新品发布会（合肥站）圆满成功

2023-10-21

七月盛夏，相会庐州。2023点进“行业升级爆品致胜”培训暨新品发布会（合肥站）于2023.7.13-14日隆重召开。随着眼镜行业的深入发展，行业趋势倾向引进机制创新，以建立在市场需求为前提为行业先导，实现跨行业资源整合，从原有产业链出发，致力产品迭代与品牌建设的创新升级成为企业发展的必然趋势。对于眼镜行业而言，在形成核心竞争力的路上，点进光学贯彻“行业升级爆品致胜”的企业理念，助力各合作伙伴共生共创共赢。

会议当天，点进光学还邀请安徽省眼镜行业协会钟燕秘书长与宋书江主任莅临现场，为安徽眼镜市场需求与国人视觉健康共同助力，让更多人拥有更美好的视觉体验。

在7月13日的会议上，点进光学销售部副总监、点进光学公司高级合伙人尹炎凯对与会嘉宾表示欢迎并致辞。他表示作为点进光学在安徽市场的负责人，客户在他心中早已成为如家人般的存在，在如此炎热的夏日，感恩大家莅临现场，点进光学将继续以客户为中心，为客户提供更为全面更为舒适的服务方案。

点进光学销售部副总监、公司高级合伙人尹炎凯

随后，点进光学董事长李锋分享以《行业升级品牌战略》为主题的讲话，回顾点进光学13年的创业之路，从几人的热血创业到如今发展成为拥有四百多员工，点进光学始终坚持“差异化发展”的定位，筚路蓝缕，一路成长并于2018年组建公司完整产业链，分析市场需求在2022年进入医疗赛道，贯彻行业升级，推出优美视品牌。他认为企业战略定位可以概括为是“站在未来看当下取舍的过程”。

他分析，行业线上线下发展的联动是市场发展的必然趋势，而功能化、体验化与服务化是线上升级的出口。线下传统眼镜门店的挑战与机遇并行，传统门店面临行业升级转型为眼视光中心以及眼科门诊。企业的核心竞争力是组建核心团队，奉行以人为本的企业家精神，以消费者需求为导向，贯彻“学习、成长、价值”，与各位合作伙伴们共同学习共同成长。

最后，李锋董事长期待大家以终为始，在长期主义的路上，与伟大格局观者同行，做时间的朋友，通过产品和服务的差异化解决方案，创造更多的价值。

点进光学董事长李锋

《行业升级迭代创新》是由点进光学营销中心副总经理、点进光学公司高级合伙人毛伟宏分享，他提到传统的线下眼镜门店与医疗赛道之间的冲突、线上销售的价格冲击以及人们对眼镜的需求从基础的看得见与看得清逐渐升级为更为舒适的视觉体验等方面是门店面临的巨大挑战。点进功能镜片研发推出的点进·舒阅抗疲劳专业版镜片具有五大优势，分别是定制化镜片设计、用户人群定位、膜层工艺、功能性研发以及客户需求，同时他提到点进光学将推出强有力的活动政策，助力合作伙伴价值增长。

点进光学营销中心副总经理、公司高级合伙人毛伟宏

点进光学市场部总监、点进光学公司高级合伙人胡伟在《行业升级爆品致胜》的分享中针对“什么是爆品？”“为何企业必须聚焦爆品？”“打造爆品的黄金法则”以及“行业爆品的趋势”四个问题从品类到品牌、从用户需求解析到服务体验等维度展开了阐释。全面展示点进·读书乐延缓青少年近视加深镜片的产品功能及全新推出的品牌建设，包括全面的形象升级、系列表情包更新等动作。

点进光学市场部总监、公司高级合伙人胡伟

点进光学培训部经理、点进光学公司合伙人杨国梁带来《青少年近视管理产品解读》的课程分享，提出三个观点，即产品为基、用户为重以及战略为大。具体分析各种不同类别的产品产生作用的原理、人眼眼球调节的不同状况以及对于青少年年龄段特有特性而设计的不同产品。将用户细分为受众、购买者、体验者以及传播者，不同的人群定位有不同的对应方式和支持手段，深入浅出，条理清晰。

点进光学培训部经理、公司合伙人杨国梁

7月14日上午，江西嘉图企业咨询管理有限公司总经理许桂赟带来《服务升级销售赋能》的课程分享，针对安徽市场推出因地制宜的销售话术及技巧，使现场氛围达到高潮。她认为追求业绩的突破，不应该研究同行，而是研究顾客，打破原有的思维定式，给出实用门店销售的技巧，提出消费者的行为链路应是认知-兴趣-购买-忠诚，以此为导向，调整原有沟通方式，切实解决门店业绩障碍。

许桂赟老师提出要打破镜片的学生市场与成人市场的销售差异，创建可执行的服务标准，具体分析影响销售的关键点与要素，给出能够具体落地的成交措施，现场反响热烈，掌声雷动。

江西嘉图企业咨询管理有限公司总经理许桂赟

此次会议点进光学邀请温州眼谷超级眼视光医院执行院长黄小明来到现场讲述如何建好一个眼视光中心，他提出作为一名视光师需要具备的专业技能才能更好的给出解决方案。明确行业医学属性与商品属性的双重属性的理念，以此为方向围绕专业人员团队构建提供视光问题解决方案的服务商。了解目标人群的需求是医学验光、近视防控、斜弱视亦或是根据年龄段的特性来提供相应的方案，因人而异，根据个体实际情况制定方案以及检查流程。黄小明院长带来的不一样的理念与认识给予现场以深思。

温州眼谷超级眼视光医院执行院长黄小明

本次会议特别设定了专家互动沙龙环节，中华少年儿童慈善救助基金会主任王浩、温州眼谷超级眼视光医院执行院长黄小明、温州医科大学附属眼视光医院视光诊疗中心副主任、博士生导师周佳玮、点进光学董事长李锋、安徽蒙城视康眼镜总经理陈翠霞以及江西嘉图企业咨询管理有限公司总经理许桂赟共同参与，给现场客户答疑解惑，交流讨论，用前瞻性的思想碰撞开拓创新。

左起：中华少年儿童慈善救助基金会主任王浩

温州眼谷超级眼视光医院执行院长黄小明

温州医科大学附属眼视光医院视光诊疗中心副主任、博士生导师周佳玮

点进光学董事长李锋

安徽蒙城视康眼镜总经理陈翠霞

江西嘉图企业咨询管理有限公司总经理许桂赟

14日下午，人民大学总裁班特邀股权讲师、人民大学股权专家组成员王平带来合伙人设计与动态股权激励课程，课程生动有趣，通过现场举例证明股权激励不得不做。确认要以目标为导向，制定机制规划，给出股权激励的实操定义，即股权激励的本质是用社会的财富、未来的财富、员工及企业上下游的财富在企业内部建立的一套与利益相关者共赢的机制。课程趣味性与专业实用性极强，与会人员意犹未尽。