读书乐10周年特别策划 | 不忘初心，持续成长，我们一直在路上
2022-04-29
10年，我们努力去做好一件事，虽有不足，没有虚度。每天进步一点点，持续成长，坚信梦想终会照亮现实！
以下为人物专访全程记录，内容有所删减与微调：
Q1：吴总您好，可以先向大家简单介绍一下自己吗?
吴登洪：大家好，我是点进光学供管中心的负责人吴登洪，毕业于江苏科技大学，信息管理与信息系统专业，现在在公司主要负责计划、采购、仓储、物流方面的工作，同时分管企业ERP建设工作。
Q2：您是什么时候加入点进的?从当初到现在，您觉得收获最多和改变最多的是什么?
吴登洪：2010年，点进创立之初，我就加入公司了。十余年来，收获最多的是“成长”，具体来讲，创业期的企业很难专人专岗，哪里需要就顶上去，期间干过销售助理，产品企划，计划、采购等岗位，得到跨部门工作的历练。创业期偏平化的组织结构，有更多机会得到总经理等高层的亲自指导。另外，这些年，也接触了众多外部客户、合作伙伴，其中很多都是行业精英、行业前辈，从这些优秀的人身上学到了很多做人、做事的道理与方法，同时也增加了自身对行业的理解。要说“改变”，最多是“思想意识”的改变，以前更多重视个人成长、个人目标，现在更多重视团队成长、团队目标，意识到自己身上责任越来越大。
Q3：点进光学定位于“功能性镜片解决方案服务商”，为什么会选择这样的战略表达?
吴登洪：总的来讲，是企业创始人基于未来市场机会的判断，以及对用户需求的洞察，再结合自身优劣势分析所做出的定位选择。十几年前，当时常规镜片市场格局已经初步形成，对初创企业来讲机会较小，功能性镜片属于小众产品，近视管理也处于早期发展阶段，还没有专业化的公司来运作，所以当时决定在该领域研究、深耕细作，并提出“功能性镜片提供商”的定位——为客户提供优质产品。后来，随着市场对功能性产品服务需求的增加，我们重点加大功能性产品及近视管理理念的宣传、培训、售后投入，将定位升级为“功能性镜片解决方案服务商”——为客户提供“产品+服务”的整体解决方案。现如今，功能性镜片将逐渐走向主流，这已成为行业共识，近视管理领域百家争鸣，今天回过头看，也证明了当时选择的前瞻性、正确性。
Q4：公司目前有哪些代表性的镜片产品?
吴登洪：读书乐学生近视管理系列镜片就是我们功能性镜片的代表。以“呵护好孩子的眼睛”为初心，点进光学从2012年就开始努力为儿童青少年近视管理事业贡献自己的力量。历经近10年的研发与迭代，“读书乐”产品家族迄今为止也已发展出延缓近视加深镜片、读写减负镜片、延缓近视发生读写镜片、延缓近视发生训练镜等多种综合解决方案。
Q5：作为“读书乐”品牌创始团队成员，能给我们讲讲为什么会用“读书乐”这样的品牌名， 有什么寓意吗?
吴登洪：2010年，随着国际市场“学生近视管理镜片”产品的出现，为了填补国内同类产品空白，也是为增强自身市场竞争力，于是，我们便决定自主研发并生产一款专为中国青少年量身定制的近视管理镜片产品。大家收集了各种资料，对原材料、生产工艺等进行反复试验、检验，忙里忙外大半年，初代产品终于研发出来了，然而就在大伙沉浸在这阶段性的喜悦之中时，新的问题又来了，该给这款新产品取个怎样的品牌名呢?为此，我们团队内部也发生了激烈的讨论。当时的企划工作是我负责的，就像给小孩子取名字一样，既要朗朗上口，又要寄托希望，我们团队列出了30多个候选名，经过多日的反复推敲、注册查询，再结合产品的初心——为读书减负、让学习加分，更是寄托了前辈们“为中华之崛起而读书”的美好期许，最终我们共同决议将新产品的品牌名定为“读书乐”。自此，这个品牌也一直发展延续了下来。
Q6：ERP(Enterprise Resource Planning)系统作为一个重要的管理工具，对公司稳定运营起着至关重要的作用，作为ERP负责人，您经历中有哪些印象比较深刻的事情?
吴登洪：点进光学成立之初，公司ERP系统是由外部服务商提供的，但随着公司业务不断增长、市场需求变化、竞争加剧，为提升效率，满足客户交付及品质等需求，2016年，公司组建模具、车房生产线，同时引入管理咨询，对内部进行变革升级，对组织结构、供应链体系、会议运营体系、绩效考核体系、业务流程等，进行了梳理重组。在此次变革中，原有ERP系统，因为数据结构变化大、升级难度高，而且当时市场上商品化的”行业ERP”产品都不贴合我们企业发展的实际需求，我本身又是IT专业出身，所以，最终决定在原有ERP系统的基础上进行了二次开发。新开发的ERP系统，兼顾了原来的销售体系做的比较好的一些地方，同时自主开发了供应链体系、排产检验、BI报表等模块，实现内部数据集成与信息实时共享，更好的促进部门协同。从设计到测试、试运行、修改，再到正式上线，每天十几小时，前前后后差不多大半年时间。目前，这套系统的维护管理工作依然由我负责。公司还在不断发展，客户的需求也在不断变化，我们也将不断迭代更新。
Q7：作为公司核心体系供管中心的负责人，为了保障“读书乐”高质量、高效率的生产和运转，你们是怎么做的?有什么经验、干货，可以为大家讲讲吗?
吴登洪：质控方面，主要从3方面着手。第一，原材料，我们坚持好原料才能出好产品，选择优质供应商合作，每批原料入厂，都进行主要性能参数检测，比如折射率、粘度、黄色指数等，同时小批量生产成品测试，确认原料稳定性;第二，工艺标准，严格执行工艺标准，做关键控制点的点检——比如温度、浓度、时间等，每天有专员对工艺标准执行情况巡查，并上报执行情况至运营中心;第三，操作规范，对SOP标准作业指导书定期培训、考核及执行监督。
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